Должностная инструкция агента страхового

Видео:Всё, что нужно знать о должностных инструкциях за 6 минутСкачать

Что делает страховой агент — должностные права и обязанности страхового агента, чем занимается и что должен знать

Страховые агенты образуют внешнюю сеть страховой компании – они в большинстве своем не состоят в штате страховщика, но приводят к нему клиентов. Не бесплатно, естественно – внештатный сотрудник получает процент от заключенной сделки. Ниже мы детально расскажем, какая у этих специалистов деятельность и сколько на этом можно заработать.

1. Подробнее про работу страхового агента
2. Обязанности страхового агента
3. Ответственность специалиста
4. Качества, которыми должен обладать специалист
5. Как стать страховым агентом
6. Сколько можно заработать
7. Перспективы профессии
8. Преимущества и недостатки профессии
9. FAQ
   1. Нужен ли кассовый аппарат?
   2. А офис нужен?
   3. В каких случаях агент обязан выплачивать компенсацию при наступлении страхового случая?
10. Вывод

Подробнее про работу страхового агента

Перед тем, как ответить на «Что делает страховой агент?», пройдемся по типам внештатных сотрудников. Их – 2: агенты и брокеры.

Отличия – существенные: агент страхования может быть как физическим лицом, так и юридическим, в то время как страховой брокер обязан быть юридическим лицом с лицензией на свою деятельность.

Страховой агент является представителем одной или нескольких страховых компаний, и его цель – продать как можно больше полисов.

Брокер же ни от кого не зависит, он в первую очередь заботится о клиенте – рассказывает ему про все выгодные предложения на рынке, оценивает имущество, пытается найти компромисс между страховщиком и клиентом в сложных ситуациях. Брокеры могут открывать франшизу и привлекать к себе партнеров, организовывая таким образом свою сеть агентов.

Сами специалисты делятся на штатных, мономандатных и многомандатных. Штатные – те, которые числятся в штате страховщика.

Они получают ежемесячный оклад, но должностные обязанности страхового агента в штате включают в себя много вещей, которых нет у «свободных» агентов.

Мономандатные специалисты работают с одной конкретной страховой компанией, и продают исключительно ее полисы. Их прибыль зависит исключительно от продаж. Многомандатные агенты продают полисы от разных страховщиков.

Обычно многомандатные агенты специализируются на одном конкретном виде полиса – чаще всего на ОСАГО.

Итак, чем страховой агент занимается? В его обязанности входит:

• поиск новых страхователей (клиентов);
• повторное страхование уже имеющихся клиентов;
• объяснение страхователю условий договора;
• заполнение за клиента бумаг для подписания;
• при оформлении «вживую» – прием оплаты и дальнейшая передача ее в страховую, при оформлении онлайн – выдача ссылки на оплату;
• если предусмотрено договором с компанией – выплата часть компенсации клиенту.

Права страхового агента зависят от договора, но всегда включают в себя право на часть (процент) от сделки. Кроме того, по закону агент имеет право на получение информации об уставном капитале, лицензии, страховых резервах и сроке деятельности страховщика.

Так же, естественно, специалист имеет право на получение исчерпывающей информации о всех страховых продуктах компании.

Ответственность специалиста

Согласно закону «Об организации страхового дела в Российской Федерации», специалист несет ответственность за:

• полноту и объективность переданной клиенту информации;
• неразглашение финансовой и другой личной информации о страхователе;
• достоверность переданных на подпись документов;
• сохранность денег и документов, взятых у клиента;
• своевременную подачу отчетов страховщику.

Качества, которыми должен обладать специалист

Из обязанностей и требований к страховому агенту «вытекают» качества, которые нужны специалисту:

• Коммуникабельность. Агент должен уметь искать новых людей и продавать им полисы. Если ограничиться кругом друзей и знакомых, приток клиентов очень быстро иссякнет.
• Пунктуальность. Отчеты нужно сдавать регулярно, как и передавать в компанию деньги.
• Хорошая память. Агент должен детально помнить условия полисов, которые он продает.
• Умение работать с офисными программами. Word, Excel.
• Умение работать с интернетом и соцсетями. Основной источник клиентов – интернет, и вам нужно знать, как им пользоваться.

Есть два пути: самостоятельно подписывать договоры со страховыми или зарегистрироваться в агентском онлайн-кабинете. Если подписываете договор самостоятельно – на ваши плечи ложится вся ответственность и все обязанности. Нужно самостоятельно принимать оплату и возить подписанные договоры клиентов в офис страховщика.

https://www.youtube.com/watch?v=8Gqu0GzO3QA

Если решаете работать онлайн, все становится проще – вам нужно только помочь клиенту заполнить данные и дать ему ссылку на оплату, после чего – получить деньги за проделанную работу. При работе с нашим агентским кабинетом все упрощается максимально – вы получаете всю необходимую информацию, как и ссылки на оплату, остается только найти клиента. Зарегистрируйтесь и проверьте сами.

Сколько можно заработать

Давайте посчитаем. Полис ОСАГО, с которого рекомендуется начинать новичкам (проще продавать), в Москве стоит в среднем 12000-18000? – возьмем 14000? для расчета. Предположим, ваша премия – 17%. В месяц вы заключаете 8 договоров, 6 из 8 клиентов возвращаются к вам через год для переоформления.

Заработок на 1, 13, 25, 37 и 49 месяц:

Перспективы профессии

Поскольку работа страхового агента – это «бизнес для начинающих», развиваться можно в том направлении, в котором вам захочется.

Обычно агенты становятся брокерами – открывают ИП или ООО, оформляют франшизу и начинают нанимать своих агентов, забирая себе небольшой процент и предоставляя им взамен инструменты для работы.

Преимущества:

• ваш заработок зависит только от вас;
• с каждым годом доходы растут;
• есть пространство для творчества в вопросе привлечения клиентов.

Минусы:

• начинать продавать офлайн – сложно;
• на первых этапах нужно вкладывать в развитие много времени;
• нет оклада, социальных гарантий и больничных.

Нужен ли кассовый аппарат?

Нет, если вы являетесь физлицом или работаете онлайн.

А офис нужен?

Тоже нет, офис нужен только брокерам.

В каких случаях агент обязан выплачивать компенсацию при наступлении страхового случая?

Только в тех случаях, когда вы самостоятельно подписали договор с компанией и в договоре это прописано.

Вывод

Работа страховым агентом – хороший вариант для тех, кто хочет попробовать свои силы в бизнесе, но не знает, с чего начать. Стартовать лучше с онлайн-продаж, потому что порог вхождения у таких продаж – ниже. Все, что вам нужно – находить клиентов, что и является основой любого бизнеса.

Видео:Должностная инструкция | Рекомендации юристаСкачать

Как стать страховым агентом и что входит в обязанности агентов по страхованию

» Страхование » Общая информация

Профессия страховой агент очень престижна в крупных городах.

Агентом называют человека, который действует от лица определенной фирмы и заключает договора страхования.

Сейчас можно встретить огромное количество вакансий с довольно приличной заработной платой. Действительно ли страховой агент — это такая престижная профессия?

Страховой агент – связующее звено крупной компании и людей, которые хотят сделать свою жизнь безопаснее. Страховой агент обязан выяснить желания клиента, рассказать ему о возможных условиях страхования, действующих тарифах и компенсационных выплатах.

После данных действий производится заключение договора страхования на наиболее выгодных для клиента условиях.

Данная профессия имеет определенные требования к кандидатам. Подходит общительным и целеустремленным людям. Стать страховым агентом может любой человек, достигший совершеннолетнего возраста.

Обязанности страховых агентов

1. Поиск клиентов. Страховой агент самостоятельно занимается поиском клиентов, которые воспользуются его услугами. Наработать базу в первое время очень сложно и потребуется приложить немало усилий. От количества клиентов напрямую зависит размер заработной платы.
2. Заключение договоров.

   Страховой агент должен уметь заключать договора на каждый вид страхования. Также данный специалист производит перезаключение договоров. Несет материальную ответственность.

3. Оценка ущерба. Часто компании выделяют должность специальным сотрудникам, которые оценивают материальный ущерб. Тем не менее, каждый страховой агент обязан уметь делать это самостоятельно.

4. Учет и сохранность документов. Страховой агент полностью отвечает за хранение страховых полисов и взносов.
5. Реклама услуг. Страховые агенты должны производить активную рекламу своих услуг среди населения. Привлечение новых клиентов является обязательным условием работы страхового агента.

Знаете ли Вы какие виды страхования относятся к обязательным на территории Российской Федерации.

https://www.youtube.com/watch?v=WQL_yG3DN8Y

О том, как устроена система социального страхования в России, читайте ЗДЕСЬ.

и основная задача страхового агента – привлечение новых клиентов.

Оформление страховых полисов и взносов – каждодневная работа агента. Поиск новых клиентов во многом зависит от профессионализма специалиста.

Для того, чтобы наработать определенную базу клиентов, требуется обладать навыками, которые должны быть у каждого страхового агента. Страховой агент имеет обязанности, которые довольно просто выполнить, но не каждый человек может это сделать.

Стрессоустойчивость

Данный навык можно назвать ключевым, так как данная профессия часто предполагает конфликтные ситуации. Если вы импульсивный и нервный человек – страховой агент получится из вас ужасный.

Задача страхового агента – привлечь как можно больше людей к любому виду страхования.

Все просто – клиент всегда прав. Даже если накричал на вас, когда вы пришли оформлять страховой полис или одарил вас нелестными словами – он прав, а вы должны прийти позже.

Стоит понимать – нужно дорожить каждым клиентом и последний хам должен быть для вас интересным и добродушным человеком.

Общительность

Умение находить ответы на все вопросы и находить общие темы с людьми пригодится везде. Для страхового агента – это необходимое качество. Страховой агент обязан не просто чеканно рассказать перечень услуг, а суметь заинтересовать человека.

Вот зачем страховать холодильник или кухонный комбайн? Вы должны объяснить, что производители перестали следить за качеством товара, а вы поможете исправить ситуацию – даже если что-то сломается, человек сможет купить новый прибор без убытков. Или напомнить о ворах, которые не побрезгуют даже холодильником.

Трудолюбие

Сидеть и ничего не делать с такой профессией у вас не получится. Каждую минуту вы должны думать – где найти новых клиентов. А после того, как вас посетят умные мысли – идти на реализацию своих идей.

Страховой агент – довольно активная работа, которая не позволит сидеть на месте. Ненормированный рабочий график предполагает оказание страховых услуг как в дневное время, так и вечером.

Находчивость

Страховые агенты, которые сидят на точках и оформляют каско, знают, что самое худшее в профессиональной деятельности – делать обходы по частному сектору.

Каждый страховой агент, который обошел хоть пару раз дома «нервных и озлобленных» людей, усомнился, что правильно выбрал образование. Не каждого страхового агента возьмут работать на определенную «точку», а если и возьмут — это не значит, что будет приток клиентов.

Так чем же так страшна работа в частном секторе? Вот представьте, вы поругались с мужем, подгорел обед и ребенок разбил вазу, а тут пришел страховой агент: «Давайте, я вас застрахую на все случаи жизни».

Обычно в таком случае агента просят уйти и отказываются от услуг, но есть и другие варианты – высказать ему все, что ты думаешь о таких «попрошайках», выругаться и т.п.

Второе и самое страшное, что может встретить вас во время «обхода» — собаки, которых очень много в частных секторах. И не пытайтесь им ничего сделать – может их уже застраховали! Любое причинение вреда этим «безобидным» животным, даже если они вас попытаются покусать, грозит штрафом.

Хорошая память

Страховой агент обязан запомнить все виды страхования и предлагать их своим клиентам. К тому же, стоит помнить особенности тех или иных людей. Если у человека нет авто, не имеет смысла предлагать ему каско.

Презентабельный внешний вид

Независимо от пола, страховой агент должен внушать доверие. Для этого потребуется немало времени уделить своей внешности и быть аккуратным и ухоженным.

История профессии и главное отличие агента от брокера

Профессия появилась ещё в древние времена. Сначала была актуальна практика некоммерческого страхования имущества. В последствии страхование приобрело коммерческую направленность и предстало в современном виде.

https://www.youtube.com/watch?v=b3Xq6hGNrek

В процессе становления данной отрасли стало появляться много учреждений, оказывающих услуги страхования. Сейчас можно увидеть страховые учреждения как государственного типа, так и частного.

Страховой агент работает на одну компанию. Клиенты могут оформить договор страхования только на тех условиях, которые предоставляет ему определенная страховая компания.

Если же человеку понравились условия страхования сразу в нескольких компаниях, лучше обратиться к страховому брокеру.

Страховой брокер, в отличие от агента, может работать сразу с несколькими компаниями. Он знает ассортимент всех страховых услуг и сопровождает клиента во время действия полиса.

В отличие от страхового агента, брокер предлагает наиболее выгодные условия страхования в разных конторах. Практика показывает, что брокеры лучше осведомлены об особенностях страхового рынка, чем агенты.

Что нужно знать о страховании загородного дома?
О том, где и как лучше застраховать свою квартиру, читайте ТУТ.Об особенностях заключения договоров имущественного страхование:

//dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Как стать страховым агентом

Стать страховым агентом может любой желающий работать человек. Для этого достаточно иметь среднее образование.

Очень многие страховые компании проводят самостоятельно обучение сотрудников. Человек любого возраста может достичь успеха в данной профессии, главное – целенаправленность и желание работать.

Некоторые профессионально-технические заведения проводят обучение на страховых агентов. Также можно пойти на специальные курсы.

Если у вас нет времени на изучение теории – можно смело обращаться к работодателю, который обеспечит вам качественное обучение на практике.

Страховой агент — профессия, которая обеспечивает карьерный рост и высокую заработную плату. Все зависит от человека и его желания работать.

Зарплата страхового агента

Зарплата страхового агента полностью зависит от его трудолюбия и активности. В среднем страховой агент имеет 10-20% от сделок.

Активно работающие новички имеют не менее 18 тыс. руб. в месяц. Страховые агенты с большим стажем до 50 тыс. руб. Некоторые страховые агенты с очень большой клиентской базой имеют доход в 200 тыс. руб.

Начиная работать страховым агентом нужно иметь ввиду, что первое время будет очень сложно найти клиентов. И это обязательно отразится на зарплате.

Клиенты – это деньги и сами они в руки не пойдут. Если будете сидеть на месте — не заработаете даже рубля.

Также стоит понимать – не все люди хотят страховаться. Придется приложить немало усилий и потратить много нервов, чтобы получить первую заработную плату. Но со временем находить новых клиентов будет проще, и заработная плата будет увеличиваться.

Профессия страхового агента, как и любая другая, имеет свои достоинства и недостатки. Эта специальность позволит быстро улучшить свое материальное положение и продвинуться по карьерной лестнице, но не каждый сможет добиться такого успеха. Если вы не умеете работать с людьми, никакие другие профессиональные навыки не помогут Вам найти клиентов.

сюжет о работе страховых агентов

Видео:Должностные инструкции - Елена А. ПономареваСкачать

Должностная инструкция агента страхового

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции агента страхового, образец 2021 года. На данную должность может быть назначен человек, имеющий среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы. Не забывайте, каждая инструкция агента страхового выдается на руки под расписку.

На сайте hr-portal представлена типовая информация о знаниях, которыми должен обладать агент страховой. Об обязанностях, правах и ответственности.

Данный материал входит в огромную библиотеку должностных инструкций нашего сайта, которая обновляется ежедневно.

1. Общие положения

1. Агент страховой относится к категории служащих.

2. Агентом страховым принимается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

3. Агент страховой принимается на должность и освобождается от должности _________ организации (директором, руководителем) по представлению __________. (должность)

4. Агент страховой должен знать:

— нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, регламентирующие деятельность страховых органов;

— виды страховых услуг и условия различных видов страхования;

— правовые основы развития страховой деятельности с учетом региональных специфических условий;

— действующую систему социальных гарантий;

— методы определения степени риска при заключении договоров на страховые услуги и оценки причиненного ущерба;

— основы рыночной экономики;

— основы психологии и организации труда;

— порядок заключения и оформления договоров на страховые услуги;

— отечественный и зарубежный опыт организации страхования населения и субъектов хозяйствования;

— основы трудового законодательства;

— правила и нормы охраны труда.

5. В своей деятельности агент страховой руководствуется:

— законодательством Российской Федерации,

— Уставом (положением) организации,

— приказами и распоряжениями __________ организации, (генерального директора, директора, руководителя)

— настоящей должностной инструкцией,

— Правилами внутреннего трудового распорядка организации.

6. Агент страховой подчиняется непосредственно: _________. (должность)

7. На время отсутствия агента страхового (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное __________ (должность) организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.

https://www.youtube.com/watch?v=s_mcoO7dxSw

Агент страховой:

1. Осуществляет операции по заключению договоров имущественного и личного страхования.

2. Изучает региональные условия и спрос на определенные страховые услуги.

3. Анализирует состав регионального контингента потенциальных клиентов, обслуживает физических и юридических лиц, представляющих учреждения, организации и предприятия различных форм собственности.

4. Проводит аргументированные беседы с потенциальными и постоянными клиентами с целью заинтересовать их в заключении или продлении договоров страхования (жизни и здоровья, движимого и недвижимого имущества, предпринимательской и коммерческой деятельности и др.).

5. В процессе работы с клиентами ведет наблюдение, оценивает особенности восприятия, памяти, внимания, мотивацию поведения и обеспечивает взаимопонимание при заключении договоров на страховые услуги.

6. Устанавливает критерии и степень риска при заключении договоров на страховые услуги, учитывая состояние здоровья, возраст, пол, образование, стаж трудовой деятельности, уровень материального обеспечения и другие субъективные качества, характеризующие клиента.

7. Заключает и оформляет страховые договоры, регулирует отношения между страхователем и страховщиком, обеспечивает их выполнение, осуществляет приемку страховых взносов.

8. Обеспечивает правильность исчисления страховых взносов, оформления страховых документов и их сохранность.

9. Способствует формированию заинтересованности и спроса на оказываемые страховые услуги, учитывая необходимость усиления материальной и моральной поддержки различных слоев населения, а также нарастание риска, связанного с конкуренцией, банкротством, безработицей и другими происходящими в современных условиях социально-экономическими процессами.

10. Оказывает помощь клиентам в получении исчерпывающей информации об условиях страхования.

11. Проводит работу по выявлению и учету потенциальных страхователей и объектов страхования, дает оценку стоимости объектов страхования.

12. В течение срока действия заключенных договоров поддерживает связь с физическими и юридическими лицами, вступившими в договорные отношения на страховые услуги.

13. В случае причинения ущерба застрахованному осуществляет оценку и определяет его размер с учетом критериев и степени риска.

14. Рассматривает поступающие от клиентов жалобы и претензии по спорным вопросам исчисления и уплаты страховых взносов, выплат страхового возмещения при наступлении страхового случая в соответствии с условиями договора.

15. Устанавливает причины нарушений страховых договоров и принимает меры по их предупреждению и устранению.

16. Исследует неосвоенные виды страховых услуг и перспективы их развития с целью применения в своей практике и при создании страховых органов и служб.

17. Своевременно и в соответствии с установленными требованиями оформляет необходимую документацию, ведет учет и обеспечивает хранение документов, связанных с заключением договоров страхования.

18. Осуществляет взаимодействие с другими страховыми агентами.

3. Права агента страхового

Агент страховой имеет право:

1. Вносить на рассмотрение руководства предложения:

— по совершенствованию работы связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями,

— о поощрении подчиненных ему отличившихся работников,

— о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину.

2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.

3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.

4. Ответственность агента страхового

Агент страховой несет ответственность в следующих случаях:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба организации — в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

https://www.youtube.com/watch?v=so_anN9RpyI

Должностная инструкция агента страхового — образец 2021 года. Должностные обязанности агента страхового, права агента страхового, ответственность агента страхового.

Теги по материалу: должностная инструкция страхового агента, должностная инструкция страхового агента росгосстрах.

III. Права

Страховой агент имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Страховой агент несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Видео:Типовая должностная инструкцияСкачать

Отзывы об работе страховым агентом: от сотрудников, вся правда о работе, стоит ли им работать

Сегодня рынок страхования находится на стадии роста, так как все большее количество людей пользуются его продуктами вынужденно или добровольно, понимая их необходимость для себя. Однако, получение нужной информации и приобретение полиса не происходит само по себе.

Существует институт посредников, выполняющих эту своеобразную, местами интересную и сложную задачу.

Работа страховым агентом, отзывы о которой весьма противоречивы, является способом не только продержаться на плаву в трудное время, но и постоянного заработка с хорошими перспективами на будущее.

Кто такой страховой агент

Сказать, что страховой агент — это профессия, нормативно нельзя. Трудоустройство не предполагает наличия специального образования и особых требований к личности соискателя должности. Задачей сотрудника СК является реализация ее продукта в виде полисов страхования, которые могут быть узкими и расширенными по содержанию упоминаемых рисков.

Сотрудничество с компанией осуществляется на основании стандартного договора, который подписывают обе стороны. Зачисленному в штат работнику выдается свидетельство, в котором упоминаются его права заключать договора от имени финансовой структуры. В зависимости от условий соглашения, агент может осуществлять свою деятельность в офисе или на дому в режиме онлайн и по телефону.

Сфера деятельности включает такие направления:

• поиск клиентов, заключение соглашений, продажа полисов;
• продление ранее заключенных договоров;
• проведение консультаций по разработанным компанией страховым продуктам;
• ведение служебной документации;
• сбор информации по страховым случаям, подготовка отчетов и предложений по оценке ущерба.

Требования к страховщику довольно лояльны:

• гражданство РФ;
• достижение совершеннолетия;
• отсутствие криминального прошлого;
• трудовая и медицинская книжка;
• навыки работы на ПК и с бумажными документами;
• коммуникабельность, умение поддержать разговор.

Обратите внимание! При проведении первого собеседования работодатель обращает внимание на внешний вид соискателя. Их опыт говорит о том, что больше шансов на успех имеют менеджеры по страхованию с презентабельной внешностью, ухоженные и опрятные.

Правда о работе страхового агента

Стать агентом по продаже полисов несложно, так как практически все страховые компании испытывают острый кадровый голод. Практически все соискатели должности проходят первичный отбор. Но дальше ореол романтики и приятных мечтаний быстро развеивается, так как новоиспеченному страховщику приходится столкнуться с суровой правдой, связанной с трудовой деятельностью.

https://www.youtube.com/watch?v=OYX4YpugJOk

А заключается она в следующем:

• Подвох с испытательным сроком. В этот период агенты трудятся с энтузиазмом, по 12 часов в сутки, стараясь завоевать лояльность работодателя. Иногда их показатели превышают результаты профессионалов со стажем. При этом, новички получают чисто символические гонорары за заключенные сделки. Часто случается так, что получив прибыль фирме практически бесплатно, руководитель объявляет человеку, что испытательный срок он не прошел. Дальше круг повторяется с новыми участниками такого шоу.
• Красивые перспективы, не имеющие ничего общего с реальностью. Менеджер на собеседовании обещает гарантированно высокую зарплату при минимальных усилиях. На самом деле зарплаты у агента нет. Есть только гонорары за фактически заключенные сделки.
• Новому работнику в контракте определен относительно узкий круг обязанностей. Однако, спустя короткое время на него взваливают все текущие проблемы компании. В большинстве случаев — это обзвон по телефонной книге с минимальными шансами на успех.

Важно! Теоретически, шанс стать успешным менеджером есть. Но для этого нужно терпение, желание к самосовершенствованию и упорство. Как показывает практика, на достойный уровень заработка страховые агенты выходят через 2-3 года.

Стоит ли работать страховым агентом

Любой вид трудовой деятельности имеет свои плюсы и минусы. Нужно понимать, что мгновенно стать преуспевающим бизнесменом невозможно. Путь к успеху лежит через время, победы и поражения. Чтобы объективно оценить целесообразность работы страховым менеджером, следует ознакомиться с достоинствами и недостатками этой профессии.

Преимущества

Несмотря на потенциальные сложности, работа в страховании имеет множество плюсов, на которые следует обратить внимание соискателям должности агента.

Основные преимущества профессии следующие:

• Простота трудоустройства. К кандидатам предъявляется минимальные требования относительно образования, возраста и опыта работы.
• Прохождение подготовительных курсов за бюджет компании. Семинары, тренинги и прочие учебные мероприятия помогают начинающим приобрести необходимые для будущей деятельности навыки.
• Материальная мотивация. Доход агента напрямую зависит от его активности и настойчивости. Человек не привязан к фиксированной зарплате, а формирует ее собственными силами.
• Свобода в выборе графика работы. Сотрудники страховых компаний, кроме основной деятельности, могут заниматься собственным бизнесом.
• Перспектива повышения по службе. Есть возможность подниматься по карьерной лестнице, получая все более высокие доходы. Руководство ценит умных и инициативных работников.

Обратите внимание! Законодательство не запрещает работать по трудовому договору и быть агентом СК. Исходя из этого, больше шансов на успех в области страхования имеют сотрудники, чья основная деятельность связана с общением с людьми. К такой категории относятся семейные доктора, таксисты, продавцы, банковские служащие, преподаватели.

Недостатки

Как медаль имеет обратную сторону, так и работа в страховой компании имеет свои минусы.

Недостатки этой деятельности такие:

• Отсутствие гарантированного постоянного дохода. Он полностью зависит от множества факторов, на которые агент повлиять не в силах. Особо остро ощущается эта проблема теми, для кого страхование является единственным источником заработка.
• Сложность общения с населением. Большинство крайне негативно относятся к покупке добровольных полисов, считая это одним из способов вымогания денег, получить которые при наступлении страховых случаев будет крайне сложно.
• Работа с чистого листа. Начинающему агенту необходимо самостоятельно создавать свою клиентуру. Да и менеджерам с опытом нужно постоянно ее обновлять, так как электорат постоянно сокращается.
• Ответственность. Она заключается в том, что агенту нужно быть крайне внимательным при заключении соглашений, чтобы не допустить ошибки, которые осложнят его дальнейшую деятельность. Не меньшая нагрузка ложится на сотрудника при разбирательствах по страховым случаям, когда нужно соблюсти интересы клиента и компании.

Важно! Агент может быть привлечен к различным видам наказания за разглашение конфиденциальной информации, подлог, обман, хищение денежных средств, нарушение сроков отчетности и утрату служебной документации.

Отзывы сотрудников о страховом агенте

Отзывы работающих в страховых компаниях и ветеранов этого своеобразного рода деятельности носят противоречивый характер. Это вполне понятно, так как все люди разные, также как и условия, в которых им приходилось трудиться. Впрочем, такие разбежности характерны для любого производства.

Евгений, 33 года, Волгоград

Когда остался без работы после сокращения, остро стал вопрос, как содержать семью. Изучил биржу вакансий и решил остановиться на страховании.

Прельстило то, что не нужно никакого образования и предварительного опыта. После созвона пришел на собеседование.

Менеджер нарисовал мне красивую картинку о безграничных возможностях, сказочных зарплатах и точно очерченных обязанностях. Разомлел, согласился и подписал контракт.

Первое, что понравилось — это курсы за счет компании. Вели их толковые специалисты, научили не только делопроизводству, но и умению общаться с людьми, убеждать их входить в доверие. Самое главное, что понял — нужно продать идею, а не бумагу.

Воодушевленный и окрыленный начал работать. Поначалу все шло очень туго, так как не было никакого опыта, думал, что меня люди ждут с распростертыми объятиями и кошельками. Посидев пару месяцев на минимальных премиях, научился работать. Сейчас прибыль составляет 25-40 тыс. в месяц. Немного, но для начала неплохо. Бросать не собираюсь, стимул есть.

Елена, 25 лет, Владивосток

Пойти в страховой бизнес вынудила безысходность: муж без работы, сама в декрете. Делать нечего, пошла в компанию и подписала договор на условии работы дома онлайн, но в режиме 24/7. Поскольку муж сидел дома, имела возможность пройти курсы, так как это было одно из условий принятия на работу.

Дальше началось самое сложное — поиск клиентов и создание собственного электората. В этом помог куратор — сделал меня агентом ОСАГО. Тема эта беспроигрышная, так как автогражданка — вещь обязательная, отказаться от которой могут только любители штрафов. Дело пошло успешно, тем более, что муж устроился в такси и вместе с извозом занимался попутной агитацией. В целом, жить можно.

Владимир, 40 лет, Москва

Когда в очередной раз искал работу, обратил внимание на набор страховых агентов. Гарантировалась высокая зарплата, обучение, трудовой договор, поддержка и все такое. На деле проблемы возникли сразу. Сначала дали 3 дня на первый контракт, а затем такой план, что голова пошла кругом.

За первый месяц спас ситуацию тем, что застраховал всех родственников и некоторых друзей. Удалось привлечь нескольких сторонних людей. Думал, как-то выкручусь, но не вышло. Посадили за справочник и сказали обзванивать «отсюда и до вечера». Ситуация зашла в тупик, пришлось уволиться.

Алексей, 29 лет, Самара

Город большой, а работы нет. Решил податься в страховщики, так как объявления «требуются агенты» были на каждом углу. Сначала все было красиво — предварительная беседа с чаем, бесплатные курсы и торжественная выдача удостоверения.

Сладкий туман развеялся после окончания испытательного срока. Взвалили на меня все, что только можно, а именно то, что не хотели делать сотрудники со стажем и авторитетом.

Что в результате? 260 звонков в день, соглашений — 0, зарплата — 0, а «теплых» слов от менеджера на все 100.

В общем, понял, что выжить в этой системе практически невозможно, если нет надежной крыши, которая обеспечит тебе такие хлебные направления, как ВЗР, КАСКО или ОСАГО. Бежал из СК, как швед под Полтавой.

Михаил, 40 лет, Симферополь

Не знаю, как кто, а я пошел в этот бизнес с твердым намерением добиться успеха. Да, первые месяцы было трудно, клиентской базы нет, люди посылают, начальство критикует. Однако, количество переходит в качество — работал по 16 часов в сутки без выходных и победил. Через год стал начальником филиала, у меня 20 агентов, а зп 50 000 рублей.

В заключение можно сказать, что работа страховым агентом – это род деятельности, который напоминает лотерею. Кому-то повезет, а кому-то нет. Но главное, что все решает человеческий фактор. При наличии твердого характера и творческого подхода можно добиться успеха даже при самых неблагоприятных условиях.

📸 Видео

Как зарабатывает страховой агент? Как оформлять страховки клиентам? Сколько зарабатывает агент?Скачать

Про должностные инструкции - Елена А. ПономареваСкачать

4 ПРАВИЛА работы страхового агента || Как начать зарабатывать?Скачать

Минусы в работе страхового агента // 15 параметров на канале будни страховщика #страховойагентСкачать

Где начать карьеру страхового агента: страховая компания или брокер?Скачать

"Я-страховой агент".Интервью с автором курса. Как стать страховым агентом?#обучение #страховкаСкачать

Как составить должностную инструкцию?Скачать

ШКОЛА СТРАХОВЫХ АГЕНТОВ /// Где проходить обучение? Разбор курсов для страховых агентов от практиковСкачать

Содержание должностной инструкции. Методика разработки | Боровкова Елена Алексеевна. РУНОСкачать

Сайт страхового агента. 3 КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ и 4 ПРИМЕРАСкачать

Профессия - Страховой Агент.Скачать

Обучение страховых агентовСкачать

Как я устраивался на работу страховым агентомСкачать

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ РАБОТЫ СТРАХОВЫМ АГЕНТОМ В ЮЖНОЙ КОРЕЕСкачать

Как стать страховым агентом сразу нескольких страховых компаний / Страховой агентСкачать

Как стать страховым агентом на дому. Быстрое обучение онлайнСкачать